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Faktor Mensch im Vertriebscontrolling

5 Min.Die weichen Themen werden gerne als nicht einplanbar behandelt und daher im Vertriebscontrolling ausgeblendet. Das ist aber falsch und eine Selbsttäuschung.

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Sie erstellen Planzahlen? Warum?

3 Min.Warum Planzahlen? Die offizielle Antwort lautet: “Damit ich meinen künftigen Bedarf bestimmen kann.” Leider passt die Realität selten zu dieser Antwort.

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