11 Min.Das Online-Marketing wiederholt die Fehler, die der Vertrieb schon immer gemacht hat. Anstatt dies anzuerkennen, tut es so, als hätte es das Rad neu erfunden.
11 Min.Marketing & Vertrieb: Was meinen Marketer, wenn sie “Marketing” sagen? Und warum klingt das in den Ohren eines Vertriebsmitarbeiters so vertraut?
10 Min.Was haben Unternehmen mit skalierbaren Produkten und Coaches, deren Geschäftsmodell „Zeit gegen Geld tauschen” ist, dennoch gemeinsam?
11 Min.Kunden wollen „Sie“ und bekommen „Du“! Wie lässt sich diese Diskrepanz erklären? Wir bewegen uns hier in der Welt der unbewussten “kognitiven Heuristiken”.
7 Min.Wunschkunden: Welcher Kunde passt zu mir? Ist es wirklich so: Wenn man sich – geleitet von dieser Frage – positioniert, dann ist die Rentabilität des Unternehmens gesichert?
11 Min.Ihre Positionierung steht und Sie brennen für Ihr Geschäft. Aber Sie sind frustriert, weil Ihre Wunschkunden ausbleiben. Was machen Sie falsch?
11 Min.Zeitmanagement: Von Meeting zu Meeting hetzen, die Zeit managen & To-Do-Listen priorisieren und abarbeiten, das soll die Lösung sein? Horror!
10 Min.Will man die Rentabilität beurteilen, indem man eine Zahl aus der Gewinn- und Verlustrechnung in Relation zu einer Bezugsgröße setzt, so führt dies unweigerlich zu falschen Maßnahmen.
9 Min.Wenn Sie Interesse an langfristigen Geschäftsbeziehungen haben, sollten Sie sich unbedingt mit dem Thema authentische Positionierung beschäftigen.
8 Min.Modernes Marketing präsentiert sich gerne als ein Mittel, um Kundenbedürfnisse zu erkennen und Unternehmen zu zufriedenen Kunden zu verhelfen. Ist das wahr?
5 Min.Umsatzsteigerung und Wachstum: Warum hat die GuV-Position „Umsatz“ kaum eine Relevanz und welche Rolle spielen Liquidität & “Cash-Zyklus” des Unternehmens?
11 Min.Debattenkultur am Beispiel der Klimadebatte und der Kritik an der UN-Rede von Greta Thunberg. Schwerpunkt: Wie erkennt man Fallazien?
5 Min.Umsatzsteigerung und Wachstum: Wie verhindern Sie die Akquisition von „falschen“ Kunden und welche Auswirkung haben Ihre Marketing-Aussagen hierauf?
6 Min.Unternehmertum ohne Umsatzsteigerung und Wachstum ist undenkbar. Aber: Die üblichen Instrumente zur Umsetzung sind unbrauchbar & die richtigen fehlen!
9 Min.Wenn für ein (komplexes) Problem keine Lösung in Sicht ist, braucht es zuerst eine „Mindset“-Anpassung. Was ist darunter zu verstehen?
7 Min.Die Digitalisierung ist seit vielen Jahren ein großes Thema. Es gibt viel Expertenwissen dazu. Aber warum wird in so vielen Projekten nur Geld verbrannt?
11 Min.Fachkräftemangel: Bei der Rekrutierung von Fachkräften verhält man sich so, als ob man sich in einem Käufer-Markt befände: „Wer zahlt, der bestimmt“.
4 Min.Wenn es um strategische Entscheidungen geht, dann läuft man bereits bei zwei involvierten Personen Gefahr endloser Debatten und falscher Kompromisse.
11 Min.In Fortbildungen beschäftigen sich Führungskräfte mit Führungsstilen und Führungsinstrumenten. Das geht leider oft am eigentlichen Thema vorbei!
10 Min.In der (Online-Business-) Kundenkommunikation ist das Ungefragt-Geduzt-Werden allgegenwärtig. Basiert diese Attitüde auf einem kulturellen Missverständnis?
