7 Min.Wunschkunden: Welcher Kunde passt zu mir? Ist es wirklich so: Wenn man sich – geleitet von dieser Frage – positioniert, dann ist die Rentabilität des Unternehmens gesichert?
28. Juli 2020
Fachartikel für Unternehmer und Entscheider
11 Min.Ihre Positionierung steht und Sie brennen für Ihr Geschäft. Aber Sie sind frustriert, weil Ihre Wunschkunden ausbleiben. Was machen Sie falsch?
28. Juli 2020
11 Min.Zeitmanagement: Von Meeting zu Meeting hetzen, die Zeit managen & To-Do-Listen priorisieren und abarbeiten, das soll die Lösung sein? Horror!
30. Mai 2020
10 Min.Will man die Rentabilität beurteilen, indem man eine Zahl aus der Gewinn- und Verlustrechnung in Relation zu einer Bezugsgröße setzt, so führt dies unweigerlich zu falschen Maßnahmen.
31. Dezember 2019
9 Min.Wenn Sie Interesse an langfristigen Geschäftsbeziehungen haben, sollten Sie sich unbedingt mit dem Thema authentische Positionierung beschäftigen.
1. November 2019
8 Min.Modernes Marketing präsentiert sich gerne als ein Mittel, um Kundenbedürfnisse zu erkennen und Unternehmen zu zufriedenen Kunden zu verhelfen. Ist das wahr?
25. Oktober 2019
5 Min.Umsatzsteigerung und Wachstum: Warum hat die GuV-Position „Umsatz“ kaum eine Relevanz und welche Rolle spielen Liquidität & “Cash-Zyklus” des Unternehmens?
15. Oktober 2019
11 Min.Debattenkultur am Beispiel der Klimadebatte und der Kritik an der UN-Rede von Greta Thunberg. Schwerpunkt: Wie erkennt man Fallazien?
14. Oktober 2019
5 Min.Umsatzsteigerung und Wachstum: Wie verhindern Sie die Akquisition von „falschen“ Kunden und welche Auswirkung haben Ihre Marketing-Aussagen hierauf?
7. Oktober 2019
6 Min.Unternehmertum ohne Umsatzsteigerung und Wachstum ist undenkbar. Aber: Die üblichen Instrumente zur Umsetzung sind unbrauchbar & die richtigen fehlen!
30. September 2019
9 Min.Wenn für ein (komplexes) Problem keine Lösung in Sicht ist, braucht es zuerst eine „Mindset“-Anpassung. Was ist darunter zu verstehen?
19. September 2019
7 Min.Die Digitalisierung ist seit vielen Jahren ein großes Thema. Es gibt viel Expertenwissen dazu. Aber warum wird in so vielen Projekten nur Geld verbrannt?
3. August 2019
11 Min.Fachkräftemangel: Bei der Rekrutierung von Fachkräften verhält man sich so, als ob man sich in einem Käufer-Markt befände: „Wer zahlt, der bestimmt“.
26. Juni 2019
4 Min.Wenn es um strategische Entscheidungen geht, dann läuft man bereits bei zwei involvierten Personen Gefahr endloser Debatten und falscher Kompromisse.
1. November 2018
< 1 Min.Strategische Entscheidungen sind in der schnelllebigen Zeit wichtiger denn je. Aber warum werden sie immer wieder auf die lange Bank geschoben?
31. Oktober 2018
11 Min.In Fortbildungen beschäftigen sich Führungskräfte mit Führungsstilen und Führungsinstrumenten. Das geht leider oft am eigentlichen Thema vorbei!
11. Oktober 2018
10 Min.In der (Online-Business-) Kundenkommunikation ist das Ungefragt-Geduzt-Werden allgegenwärtig. Basiert diese Attitüde auf einem kulturellen Missverständnis?
5. Juni 2018
2 Min.In diesem Workshop lernen die Teilnehmer, den Faktor Mensch in der Sanierung und in der Entscheidungsfindung über die Sanierungsstrategie zu berücksichtigen.
16. Februar 2018
8 Min.Nachhaltiger Sanierungserfolg ist nicht möglich, wenn Mitarbeiter nicht mitziehen. Denn Verlustursachen liegen in Verhaltensweisen von Schlüsselpersonen.
21. August 2017
7 Min.Magisches Dreieck als Parameter der Positionierung im B2B-Geschäft: Man kommt an einer gesunden Balance zwischen Qualität, Zeit und Kosten nicht vorbei.
11. Juli 2017
5 Min.Positionierung im Firmenkundengeschäft: Worin unterscheidet sich das Verhalten des „Mandatsentscheiders“ von dem des „autonomen Entscheiders“?
10. Juli 2017
9 Min.Das magische Dreieck aus Qualität, Kosten und Zeit eignet sich hervorragend, um die Positionierungsansätze von Unternehmen zu beleuchten.
4. Juli 2017
3 Min.cash conversion cycle – Geldumschlag ist eine wichtige Kennziffer im Controlling. Ist diese Kennziffer überhaupt relevant als Unternehmensführungsinstrument?
10. Januar 2017
3 Min.Es ist ärgerlich, wenn Probleme an den Schnittstellen zu anderen Abteilungen auftreten. Sand ist im Getriebe, Weiterkommen erfordert enormen Aufwand.
17. Juni 2016
6 Min.Die Voraussetzungen für das Gelingen von Empowerment am Arbeitsplatz ist, dass man die Mitarbeiter befähigt, die erhaltenen neuen Kompetenzen auszufüllen.
15. März 2016
6 Min.In diesem Beitrag zeige ich auf, warum die typischen Empfehlungen zum Thema Work-Life-Balance zu kurz greifen und was die Alternative ist.
28. Februar 2016
2 Min.Workshop mit Zufriedenheits-GARANTIE: Was erwarten Schlüsselpersonen in Unternehmen voneinander, wenn es um wichtige Entscheidungen geht?
21. Januar 2016
< 1 Min.In diesem Beitrag werfe ich einen kritischen Blick auf die mitarbeiterorientierte Unternehmensführung sowie auf Entscheidungsprozesse in Unternehmen.
27. November 2015
2 Min.Leitende Angestellte: Sie können drei Hüte aufsetzen, die in Unternehmen in der Regel zu kurz kommen. Fachkraft dominiert in allen Hierarchiestufen.
24. Juli 2015
9 Min.Wie entsteht eine Kreditforderung? Welcher Kreditschaden entsteht eigentlich bei einem Grexit? Und was hat das alles mit dem biblischen Schöpfungsakt zutun?
12. Juli 2015